산업 전반에 걸친 PLM의 혁신 솔루션을 공급해 왔으며 특히 조선해양 및 항공우주와 같은 방위 산업 시장을 선도해 가고 있는 지멘스 PLM 소프트웨어는 오랜 전통과 광범위한 경험, 산업에 대한 통찰력과 지식 그리고 다양한 산업에 걸친 선도적인 역할과 시장점유율을 넓혀가고 있다.

지멘스 PLM 소프트웨어는 가장 고급 수준의 선박을 개발하고 통합적인 선박 PLM의 생산성을 위해 자사의 솔루션 포트폴리오에 지속적인 투자를 할 계획인데 그 이유는 고객들이 선박을 운영하고 유지하는데 적은 비용을 들이면서 에너지 효율적인 선박을 개발할 수 있도록 하기 위한 것으로서 PLM 플랫폼인 팀센터 소프트웨어를 비롯해 Tecnomatix와 CAD 설계 소프트웨어인 NX 등 자사의 제품 포트폴리오 모든 부분에 걸쳐 새로운 버전을 선보일 계획이다.

최근에는 지멘스 PLM 소프트웨어가 방위 산업을 선도하고 있는 유럽 최대의 방위산업체인 BAE 시스템스 잠수함 솔루션 사업부의 PLM 시스템 구축에 자사의 PLM 플랫폼 소프트웨어인 팀센터 공급을 위한 계약을 체결했다.

이번 공급은 BAE 시스템스의 차세대 잠수함 모델 개발 및 공급을 위한 전략의 일환으로서 생산성 향상 및 공정 표준화를 비롯해 새로운 제품 개발 프로그램의 PLM 전역에 걸친 글로벌 협업을 강화하기 위한 것으로 이번 공급을 통해 지멘스 PLM 소프트웨어는 조선 해양 산업에서의 PLM 선도 기업으로서의 입지를 다시 한번 굳히는 계기를 마련했다.

이번 공급 체결과 관련하여 지멘스 PLM 소프트웨어 마케팅 그룹의 글로벌 방위 산업 부문 마케팅 총괄 이사인 팀니콜스 (Tim Nichols)를 통해 지멘스 PLM 소프트웨어가 바라보는 향후 한국 시장에 대한 전망과 비전에 대해 들어본다.

지멘스 PLM 소프트웨어의 사업에 대해 간단하게 설명하자면…

지멘스 PLM 소프트웨어는 산업 전반에 걸친 PLM의 혁신 솔루션을 공급해 왔으며 특히, 조선해양 및 항공우주와 같은 방위 산업 시장을 선도해 가고 있습니다. 자사의 솔루션은 모든 계층의 해군 선박, 복잡한 상업용 선박, 해외 플랫폼/드릴링 선박과 럭셔리 요트를 포함한 가장 고급 수준의 선박 설계, 개발, 공사 그리고 제품 주기 지원을 원활하고 안정감 있게 관리할 수 있도록 해주며 자사는 이를 위해 세계에서 가장 광범위한 기술 포트폴리오를 개발해 왔다.

지멘스 PLM 소프트웨어 솔루션과 기술의 차별성은 무엇인가?

솔루션 포트폴리오의 폭과 깊이, 어느 것과도 견줄 수 없고 증명된 확장성과 개방성, 모듈화, COTS/OOTB(상용 기성품/ 즉시 사용 가능한) 기능 그리고 “JT” 표준 기반의 확장성 높은 산업 표준을 준수하고 있는 것이 자사의 경쟁력이라고 할 수 있다. 특히 동기식 기술 및 HD-PLM 기술프레임워크와 같은 동종 업계의 추종을 불허하는 특허 기술과 선도력으로 PLM 솔루션을 공급하는 타사와는 차별화된 솔루션과 서비스를 제공하고 있다.

지멘스가 시장에서 성공적인 비즈니스와 리더십을 이끌어갈 수 있는 핵심요소들이 무엇이라고 생각하는가?

오랜 전통과 광범위한 경험, 산업에 대한 통찰력과 지식 그리고 다양한 산업에 걸친 선도적인 역할과 시장점유율 등 고객들의 레퍼런스가 바로 자사가 업계 선도적인 입지를 지켜가고 있는 원동력이자 초석이라고 할 수 있다. 특히 전통적인 PLM 시장은 물론 조선, 항공우주 및 방위 산업과 같은 PLM의 신흥시장에서도 자사의 솔루션은 각광 받고 있다. 그러한 역사와 새로운 시장으로의 산업적 특수성을 고려한 고객들의 실질적인 니즈를 충족시킬 수 있는 섬세한 솔루션의 공급과 서비스가 그 이유라고 할 수 있다.

특히 선박산업에서 경쟁사들과 비교했을 때 지멘스 PLM 소프트웨어의 뛰어난 비즈니스 전략(마케팅 또는 세일즈 분야 등)은 무엇인가?

광범위한 포트폴리오는 제공업체를 포함한 모든 운영진에 걸쳐 전체 기업 생산성을 극대화 하고 새로운 선박의 총 소유 비용(TCO)를 줄여준다는 점이 자사의 전략이라고 할 수 있다. 또한 개방형 솔루션을 추구하는 것 역시 지멘스 PLM 소프트웨어의 강점이라고 할 수 있으며 이를 통해 기업들은 장기적 관점에서 지속적으로 PLM 혁신을 구현하면서 비용절감과 보다 빠른 시장 출시 그리고 보다 나은 제품 개발 및 공급을 통해 우월한 시장경쟁력을 확보할 수 있게 된다.

또한 제품 별 공급에 연연하는 것이 아닌, 인더스트리 마케팅 전략으로서 각 산업 별로 특화된 부분, 즉 산업 특성을 고려한 마케팅과 세일즈를 펼치고 있는 것이 고객들로 하여금 보다 실질적인 PLM 혜택을 얻을 수 있도록 하는 자사의 차별화 전략이라고 할 수 있다.

시장에서 고객이나 파트너들의 니즈를 충족시키기 위해 지멘스 PLM 소프트웨어에서는 어떠한 노력들을 하고 있는가?

지멘스 PLM 소프트웨어는 다양한 글로벌 조선 경영진 회담을 스폰서 해왔다. 이러한 참여와 공유 활동을 통해 여러 나라의 정부 리더들이 모여 산업 동향, 도전 과제 그리고 기회에 대한 목소리에 귀 기울여 왔다. 그리고 그러한 결과를 통해 자사는 고객들이 당면해 온 가장 어려운 도전 과제, 즉 챌린지를 해결할 수 있는 것에 초점을 맞춰 기술과 솔루션 개발

로드맵을 구축, 공급해 가고 있다.

지멘스 PLM 소프트웨어에게 있어서 솔루션 업그레이드나 기술 개발을 위해서는 어떠한 요소들이 가장 중요한가? 그리고 한국 조선시장에 대한 투자현황은 어떠한가

고객의 전반적인 생산성을 극대화하는 것과 작업 효율성이 PLM 혁신을 위한 궁극적 요소라고 간주하고 있으며 모든 솔루션과 서비스에 있어서 이러한 목적에 착안하여 기술 개발 및 공급에 주력하고 있다.

지멘스 PLM 소프트웨어는 한국의 조선 시장을 매우 높게 평가하고 있으며 전세계적인 선도 시장으로 전망하고 있다. 실제로 한국에는 세계적으로 선도적인 조선 기업들이 존재하고 있으며 이에 PLM 시장으로 각광받고 있는 조선산업에서의 PLM 사업에 있어서 한국을 매우 가치 있는 시장으로 바라보고 있으며 자사는 한국을 가장 적극적인 투자를 하는 시장으로 사업을 하고 있다.

그러한 노력의 결과로서 세계적으로 조선 업계의 각광을 받고 있는 대표 사례를 자사가 만들기도 했다. 한국 기업인 현대중공업의 조선사업본부에 자사의 솔루션인 팀센터와 테크노매틱스 도입을 통해 최적의 생산 환경을 위한 Digital Shipyard를 구현하고 있다. 대형 조선 업체들이 경쟁력 제고를 위해 PLM 시스템 구축에 적극 나서고 있는 오늘날 현대중공업의 사례는 조선 PLM의 벤치마크를 위한 본보기가 될 것이라고 생각한다.

2008년의 경기 불황 이후로 비즈니스 성과는 어떠했는지…

2008년 글로벌 경제 위기 후 제조 업계의 투자가 일시적으로 위축되었으나 실제로는 많은 기업들이 경제 위기 극복을 위한 돌파구로서 PLM 혁신을 통한 장기적 투자와 노력을 시도하기도 했다. 그러면서 동시에 나타난 현상은 새로운 PLM 시장으로서의 블루오션인 조선 산업에서의 PLM이 매우 빠르게 성장하기 시작했다는 점이다. 이에 자사는 해당 시장에서의 비즈니스에 주력해 왔으며, 현재 조선 산업의 PLM을 선도하는 기업으로 자리매김 할 수 있었다.

지멘스 PLM 소프트웨어는 한국, 아시아 그리고 전 세계적으로 어느 정도의 시장 점유율을 갖고 있는가?

지멘스 PLM 소프트웨어는 주요 선박 시장에서는 매우 활발한 사업을 진행해 왔으며 특히 미국과 유럽은 물론 한국을 포함한 아시아 시장에서 지속적인 확장을 해왔다. 시장점유율에 대한 특정적인 수치를 공유하기는 어려운 부분이 있으나 분명한 것은 산업 전반에 걸쳐 주요 제조 기업들 대부분이 지멘스 PLM 소프트웨어의 고객들이라는 점을 보았을 때 그 답은 명확하다고 생각한다.

최근, 유럽의 최대의 잠수함 방위산업체인 BAE 시스템스에 팀센터를 공급한 것으로 알고 있다. 이번 계약은 지멘스에게 어떤 의미가 있는가?

BAE 시스템스 잠수함 개발을 위하여 공급된 자사의 솔루션은 핵심 솔루션이라고 할 수 있는 팀센터(Teamcenter)와 테크노매틱스(Tecnomatix)이다. 팀센터의 경우 PLM 플랫폼이자 시스템으로서 전세계적으로 가장 널리 사용되고 있으며 PLM 솔루션을 확대 도입, 활용할 수 있는 개방형 플랫폼이라고 할 수 있다. 동시에 테크노매틱스 소프트웨어는 디지털 매뉴팩처링(DM)의 제조 공정을 위한 PLM 솔루션으로서 팀센터 플랫폼 상에서의 테크노매틱스 구현은 진정한 PLM 혁신의 초석을 마련한 것과 같다고 할 수 있다. 이러한 활용을 위하여 제품 설계와 개발 그리고 영국 해군의 차세대 원자력을 동력으로 하는 잠수함을 짓게 된 것에 그 의미가 매우 크다고 할 수 있다. 영국의 군사력과 관련하여 전략적인 중요성을 가진 핵심 프로그램에 자사의 솔루션이 지원하도록 채택되었다는 것 자체가 조선, 방위 산업을 포함하여 PLM에 대한 자사의 기술력이 얼마나 높은 평가를 받고 있는 것인지 다시 한 번 입증된 것으로서 그 의미가 가치가 매우 높다.

한국과 아시아지역의 선박분야의 PLM 시장에 대한 기대치는

한국 조선시장은 아시아에서의 가장 우선순위에 있는 전망 있는 시장이라고 보고 있다. 자사는 한국을 포함한 아시아의 조선업자들이 글로벌 조선 산업을 활성화시킬 것이라고 기대하고 있다. 우리는 가까운 미래에 한국 조선산업이 세계 수준급의 선박과 해양 구조물의 디자인, 개발, 그리고 지원의 세계 선도주자가 될 것이라고 기대하고 있다.

이에 앞서 언급한 내용과 같이 특히 조선산업 강국인 한국의 조선 시장에서 PLM 솔루션 공급은 매우 고무적이라고 생각하고 있으며 이를 위해 적극적인 투자를 하고 있다.

조선산업 PLM에 있어서 지멘스 PLM 소프트웨어의 핵심 경쟁사들은 어디인가?

선박 개발과 제조에서 시작해서 애프터 마켓의 지원까지 원활하게 관리할 수 있는 지멘스 PLM 소프트웨어의 포괄적인 조선 PLM 솔루션의 포트폴리오는 매우 독특하다. 경쟁사 중 구체적인 운용에 집중하는 곳도 있지만 경쟁사 중 전체 주기와 모든 가치 사슬을 다루는 곳은 없으며 지멘스 PLM 소프트웨어가 유일하다고 할 수 있다. 다시 말해서 경쟁을 불허하는 지멘스 PLM 소프트웨어로서 지속적인 혁신을 선도해 나갈 것이다.

2012의 지멘스의 R&D 계획과 제품 로드맵에 대한 정보를 공유하자면…

지멘스 PLM 소프트웨어는 가장 고급 수준의 선박을 개발하고 통합적인 선박 PLM의 생산성을 위해 자사의 솔루션 포트폴리오에 지속적인 투자를 할 계획이다. 그 이유는 고객들이 선박을 운영하고 유지하는데 적은 비용을 들이면서 에너지 효율적인 선박을 개발할 수 있도록 하기 위한 것으로서 PLM 플랫폼인 팀센터 소프트웨어를 비롯해 Tecnomatix와 CAD 설계 소프트웨어인 NX 등 자사의 제품 포트폴리오 모든 부분에 걸쳐 새로운 버전을 선보일 계획이다.

2012의 지멘스 비즈니스의 전망은 어떠하며 향후 10년은 어떻게 내다보는지?

자사는 기존의 전통 PLM 시장보다 선박 분야와 같은 신흥 영역에서 더 빠른 성장이 이루어질 것이라고 전망, 기대하고 있다. 그 이유는 제품 수명 주기 관리에 대한 가치가 전 세계의 소유자나 운영자 모두에게 분명해지고 있기 때문이다.